Taller de ventas inmobiliarias

Sí. El taller incluye las objeciones propias de la preventa, como la desconfianza sobre los tiempos de entrega o no tener un producto terminado para mostrar. Tu equipo aprende a responderlas con información verificable, como planos, avances de obra y esquemas de pago, sin prometer lo que el desarrollo no puede garantizar.

Sí. Antes del taller revisamos contigo el desarrollo, el perfil de tus compradores, los esquemas de pago y las objeciones que más escucha tu equipo. Los ejercicios con herramientas de IA se hacen con tu producto real, no con ejemplos genéricos.

Sirve para ambos. El método es el mismo: calificar, descubrir la motivación, presentar valor, resolver objeciones y cerrar. Cambian los ejemplos y algunas objeciones. Al cotizar, dinos si tu equipo vende desarrollos propios, propiedades de terceros o ambos, y ajustamos el temario.

No, aunque ayuda. El taller enseña una rutina de seguimiento que funciona con cualquier CRM o incluso con una hoja de cálculo. Si tu equipo ya usa uno, adaptamos la rutina para que registre cada conversación y no pierda prospectos.

No. El taller parte de cero: tu equipo aprende a usar herramientas de IA de uso general aplicadas a su trabajo de ventas. Quien ya las usa aprende a hacerlo con método y con reglas claras para proteger la información de los compradores. Si tu equipo ya vende bien y lo que busca es integrar la IA a su proceso, el taller indicado es IA para Asesores Inmobiliarios.

Sí. Las 8 horas pueden impartirse en una jornada completa o en dos sesiones de 4 horas, según le convenga a tu operación. Es una opción útil cuando la sala de ventas no puede cerrar un día entero. Lo definimos al confirmar la fecha.

No hay un límite de asistentes. El precio es del taller para tu equipo, del tamaño que sea. Cuéntanos cuántas personas participan y armamos la propuesta.

Sí, en el sentido en que lo busca un director comercial: es capacitación para asesores inmobiliarios de bienes raíces, ya sea de desarrolladora, preventa o brokerage. Lo llamamos taller porque es in-company, de 8 horas, con el inventario y las objeciones de tu equipo. No es un curso abierto a particulares ni un diplomado. Se imparte presencial en Mérida y en otras ciudades, o en vivo por Zoom si el equipo está en Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Cancún o en cualquier otra parte de México.

No. La licencia para prestar servicios de intermediación inmobiliaria en Yucatán la expide el Instituto de Seguridad Jurídica Patrimonial de Yucatán (Insejupy) y exige su propia capacitación. Este taller no cuenta para esas horas ni sustituye esa licencia.

La Ley que crea el Insejupy distingue tres licencias: Tipo A, Asesor Inmobiliario Certificado; Tipo B, Agencia Inmobiliaria Certificada; y Tipo C, Asesor Inmobiliario Afiliado. Para el primer registro de la Tipo A, el artículo 123 Decies pide acreditar 50 horas de capacitación en materia inmobiliaria, conforme al reglamento, y un certificado de competencias laborales expedido por una entidad autorizada por el CONOCER. La Tipo A tiene vigencia de cinco años. Para renovarla, el artículo 123 Sexdecies pide 30 horas de actualización en el año calendario anterior a la solicitud. El Instituto publica cada año, en el Diario Oficial del Estado, los programas que sirven para ese trámite.

Al anunciar las primeras licencias, el Gobierno del Estado describió que, de esas 50 horas, diez las imparte el propio Insejupy y las cuarenta restantes pueden cursarse con personas o instituciones certificadas por el Instituto. Quién está en ese listado lo decide Insejupy, no Vendemia. Conviene confirmar la convocatoria vigente con el Instituto, porque el programa se actualiza y el reglamento precisa el detalle.

El taller de Vendemia es capacitación comercial complementaria para equipos que venden desarrollos o propiedades. Quien lo acredita recibe constancia de habilidades DC-3. Los talleres se imparten bajo el registro de agente capacitador externo de la STPS a nombre de Raymundo Marfil, y él firma la constancia como instructor. La DC-3 documenta la capacitación laboral. No sustituye la licencia del Insejupy ni el certificado de competencias que esa licencia pide.

Fuentes consultadas el 11 de octubre de 2026: Ley que crea el Insejupy, artículos 123 Decies y 123 Sexdecies (texto del portal ciudadano de Mérida, compilación de noviembre de 2024) y el comunicado del Gobierno del Estado sobre las primeras licencias.