Solo para empresas y equipos de ventas · No es un curso individual
Taller in-company de 8 horas para empresas: tu equipo aprende a descubrir la necesidad real, presentar valor y cerrar sin bajar precio. Con constancia DC-3.
No es falta de esfuerzo. Es que nadie les enseñó a vender de otra forma.
En la primera reunión, tu equipo presenta el producto antes de entender al cliente.
Las juntas terminan con una cotización enviada, pero sin una decisión tomada.
Cuando el cliente dice «está caro», la respuesta es un descuento.
Cada vendedor pregunta, presenta y cierra a su manera.
El seguimiento se reduce a «¿ya lo pensaste?».
Si te suena familiar, tu equipo no tiene un problema de actitud. Tiene un problema de método.
Cuando el cliente no percibe diferencia, decide por lo único que entiende: cuánto cuesta. Cada venta se gana cediendo margen.
Tu equipo invierte horas en propuestas que nunca reciben respuesta, y el costo de esas horas no aparece en ningún reporte.
Sin un método común, el equipo se sostiene sobre tus mejores vendedores. Si alguno se va, se va también su forma de vender.
Sin un proceso escrito, formar a alguien toma meses y el resultado depende de a quién le tocó acompañarlo.
Ninguno de estos costos aparece en el estado de resultados. Todos se pagan cada mes.
La venta consultiva es un enfoque en el que el vendedor actúa como asesor: primero entiende la situación y la necesidad del cliente, y después propone la solución que realmente le conviene. Una lista para practicar esa conversación está en las 40 preguntas de venta consultiva.
| Venta tradicional | Venta consultiva |
|---|---|
| Presenta el producto desde el inicio | Pregunta antes de proponer |
| Habla de características | Habla de lo que el cliente gana |
| Responde al «está caro» con descuento | Aclara qué significa «caro» y responde con valor |
| Cierra presionando | Cierra proponiendo el siguiente paso |
| Da seguimiento con recordatorios | Da seguimiento aportando algo útil |
La segunda columna no es un talento con el que se nace. Es un método que se aprende y se practica.
El Método Vendemia divide la venta en seis etapas y aplica inteligencia artificial en cada una. Este taller trabaja las seis, de la prospección al seguimiento.
Prospecta y abre la conversación con el cliente correcto.
Descubre la necesidad real antes de ofrecer.
Presenta el valor en los términos del cliente.
Responde las objeciones con seguridad.
Cierra y concreta el acuerdo.
Da seguimiento y convierte la venta en relación.
Sus iniciales forman la palabra CIERRA, el objetivo de toda venta.
8 horas, 7 módulos. Puede impartirse en una jornada o en dos sesiones de 4 horas.
De vender a asesorar, y por qué un cliente no compra: miedo, costo, desconfianza o falta de claridad.
Con IA: analizar ventas ganadas y perdidas del equipo para encontrar patrones.
Investigar al cliente antes de la reunión y abrir con credibilidad.
Con IA: investigar a la empresa y a la persona antes de la cita.
Preguntas de descubrimiento, escucha activa y cómo identificar a quién más participa en la decisión.
Con IA: guías de preguntas por tipo de cliente.
Traducir características en beneficios concretos y presentar precio y opciones con transparencia.
Con IA: convertir explicaciones técnicas en lenguaje sencillo.
«Está caro», «lo voy a pensar», «ya tengo proveedor» y «lo tengo que consultar».
Con IA: armar el plan de respuesta para las objeciones de un cliente real.
Cerrar sin presionar y dar un seguimiento que acompaña la decisión.
Con IA: redactar mensajes de seguimiento y resumir reuniones.
Qué datos de clientes nunca se comparten con herramientas de IA y plan personal para aplicar lo aprendido.
Con IA: armar la biblioteca de prompts del equipo.
En un taller tradicional, el role-play ocurre una o dos veces frente al grupo: poca práctica y con público enfrente. Aquí no.
En cada módulo, tu equipo usa herramientas de IA de uso general para preparar su propio caso. La IA ordena la información del cliente y ayuda a armar el plan de respuesta antes de la conversación real. Cada participante practica muchas más veces, y se lleva la habilidad para seguir practicando por su cuenta.
Ejemplo de este taller
Una directora que ya tiene proveedor y te concede 20 minutos.
Gerentes de ventas y asesores comerciales comparten su experiencia aplicando el Método Vendemia y herramientas de inteligencia artificial en sus equipos.
Gerente comercial
"Mi equipo y yo acabamos de tener un curso con Ray. La verdad es que nos encantó. Se los recomiendo muchísimo para potencializar a sus equipos."
Asesor
"Venimos con una muy buena experiencia, aprendimos muchas técnicas [...] Se lo recomiendo, es un muy buen taller."
Líder Comercial
"Muy aplicable para equipos de ventas inmobiliarias. Nos ayudó a calificar con mayor rigor y a defender el valor del proyecto frente a la competencia."
Gerente de Ventas
"Una metodología clara para que todo el equipo hable el mismo idioma, maneje objeciones de precio con solidez y aproveche la IA en el día a día."
Gerente de Ventas
"Excelente capacitación. El enfoque en role-play y el uso de prompts específicos para inmobiliarias hace que los asesores apliquen lo aprendido de inmediato."
Gerente de Ventas
"Nos abrió la visión sobre cómo agilizar los procesos comerciales y dar un seguimiento mucho más profesional y oportuno a cada prospecto."
Formato presencial o por Zoom, con constancia DC-3 incluida.
Por el formulario o por WhatsApp. Nos dices cuántas personas participan, el formato y la ciudad.
Una conversación breve con tu dirección comercial para conocer tu producto, tu cliente y las objeciones de tu equipo.
Presencial o por Zoom. Al terminar, cada participante recibe su material y su Constancia DC-3.
La venta consultiva es un enfoque en el que el vendedor actúa como asesor: primero entiende la situación y la necesidad del cliente, y después propone la solución que realmente le conviene. Funciona mejor que la venta de presión en productos o servicios donde el cliente necesita confianza e información para decidir.
Sí. El método es el mismo y cambian los ejemplos. En la venta entre empresas se trabaja más la identificación de quién decide y las reuniones con varias personas. En la venta a personas, el manejo de emociones como el miedo o la duda. Adaptamos los ejercicios al tipo de cliente de tu equipo.
Sí. Las 8 horas pueden impartirse en una jornada completa o en dos sesiones de 4 horas, según le convenga a tu operación. Lo definimos al confirmar la fecha, junto con el formato presencial o por Zoom.
No. El taller parte de cero: tu equipo aprende a usar herramientas de IA de uso general aplicadas a su trabajo de ventas. Quien ya las usa aprende a hacerlo con método y con reglas claras para proteger la información de los clientes.
Sí. Antes del taller revisamos con tu dirección comercial el producto, el tipo de cliente y las objeciones más comunes del equipo. Con eso ajustamos ejemplos, ejercicios y herramientas de IA, para que tu equipo trabaje con casos de su día a día y no con ejemplos genéricos.
El contenido, las dinámicas, el material y las constancias DC-3 son los mismos en ambos formatos. Por Zoom, la práctica se hace en salas por equipos. El presencial ofrece más interacción cara a cara; el de Zoom elimina costos de traslado y reúne a equipos de varias ciudades.
No hay un límite de asistentes. El precio es del taller para tu equipo, del tamaño que sea. Cuéntanos cuántas personas participan y armamos la propuesta.
Cuéntanos cómo vende hoy tu equipo y te enviamos la propuesta con temario, fecha y formato.
8 horas · Constancia DC-3 incluida · Presencial o por Zoom
Qué debe incluir el temario de un taller de ventas: módulos por etapa, ejemplo de 8 horas, práctica, entregables, DC-3 y preguntas para el proveedor.
Guía para capacitar a tu equipo de ventas: diagnóstico, método común, formato, práctica, seguimiento de 90 días, indicadores y constancia DC-3.
Cómo contratar un curso de ventas con constancia DC-3 válida: qué revisar del proveedor ante la STPS, cómo funciona por Zoom y qué le toca a tu empresa.
¿Y si mi equipo está en varias ciudades?
El taller se imparte presencial en cada sede o en vivo por Zoom. El contenido y la constancia DC-3 son los mismos.
¿Se adapta a mi producto?
Sí. El temario se ajusta a tu producto, a tu cliente y a las objeciones de tu equipo.
¿Cuánto cuesta?
La cotización se arma a la medida según el tamaño del grupo, la duración y la modalidad.
Constancias, ejercicios en equipo y Ray Marfil frente al grupo.
Cuéntanos qué vende tu equipo y te enviamos una propuesta con temario, duración y modalidad.
Sin compromiso. Solo atendemos empresas y equipos de ventas.
Si requieres la cotización hoy mismo o tienes dudas específicas sobre las fechas, escríbenos directamente por WhatsApp.
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