Curso de ventas consultivas
Tu equipo deja de ofrecer y empieza a asesorar: descubre la necesidad real del cliente, presenta soluciones que cierran y usa la IA para preparar cada conversación.
¿Para quién es este taller?
Vendedores, ejecutivos de cuenta y gerentes comerciales que venden productos o servicios en los que el cliente necesita asesoría antes de decidir.
¿Qué resuelve?
Tu equipo presenta el producto antes de entender al cliente.
Las reuniones terminan con una cotización, pero sin una decisión.
El precio se vuelve la única conversación.
Al terminar el taller, tu equipo podrá:
Preparar cada reunión investigando al cliente con IA.
Hacer preguntas que descubren la necesidad real y quién decide.
Presentar el valor en los términos del cliente, sin tecnicismos.
Responder objeciones y cerrar sin presionar.
Etapas del Método Vendemia que trabaja este taller
Prospecta y abre la conversación
Detecta la necesidad real
Argumenta valor en términos del cliente
Maneja objeciones con solidez
Cierra y concreta el acuerdo
Seguimiento y relación a largo plazo
Temario del Ventas Consultivas con IA
La venta consultiva
De vender a asesorar, y por qué un cliente no compra: miedo, costo, desconfianza o falta de claridad.
Conecta: preparar y abrir la conversación
Investigar al cliente antes de la reunión y abrir con credibilidad.
Indaga: descubrir la necesidad real
Preguntas de descubrimiento, escucha activa y cómo identificar a quién más participa en la decisión.
Explica: presentar el valor
Traducir características en beneficios concretos y presentar precio y opciones con transparencia.
Resuelve: manejo de objeciones
"Está caro", "lo voy a pensar", "ya tengo proveedor" y "lo tengo que consultar".
Remata y Acompaña: cierre y seguimiento
Cerrar sin presionar y dar un seguimiento que acompaña la decisión.
Plan de acción y uso responsable de la IA
Qué datos de clientes nunca se comparten con herramientas de IA y plan personal para aplicar lo aprendido.
1 La venta consultiva ↓
De vender a asesorar, y por qué un cliente no compra: miedo, costo, desconfianza o falta de claridad.
2 Conecta: preparar y abrir la conversación ↓
Investigar al cliente antes de la reunión y abrir con credibilidad.
3 Indaga: descubrir la necesidad real ↓
Preguntas de descubrimiento, escucha activa y cómo identificar a quién más participa en la decisión.
4 Explica: presentar el valor ↓
Traducir características en beneficios concretos y presentar precio y opciones con transparencia.
5 Resuelve: manejo de objeciones ↓
"Está caro", "lo voy a pensar", "ya tengo proveedor" y "lo tengo que consultar".
6 Remata y Acompaña: cierre y seguimiento ↓
Cerrar sin presionar y dar un seguimiento que acompaña la decisión.
7 Plan de acción y uso responsable de la IA ↓
Qué datos de clientes nunca se comparten con herramientas de IA y plan personal para aplicar lo aprendido.
Así se practica con IA
En cada módulo, tu equipo usa herramientas de IA de uso general para ensayar. La IA toma el papel del cliente, plantea la situación y señala qué funcionó y qué faltó. Cada participante practica más veces que en un role-play tradicional frente al grupo, y se lleva la habilidad para seguir practicando por su cuenta.
“una directora que ya tiene proveedor y te concede 20 minutos.”
Con el Programa 90 días, la práctica continúa después del taller en una plataforma de role-play con IA. Conoce el Programa 90 días →
Duración y formatos
Presencial en tu empresa
8 horas (un día completo), en tus instalaciones o en la sede que elijas, en cualquier parte de México.
En vivo por Zoom
2 sesiones de 4 horas, con práctica en salas por equipos.
Lo que se lleva cada participante
Lo que gana tu empresa
Preguntas frecuentes sobre el Ventas Consultivas con IA
¿Qué es la venta consultiva? ↓
La venta consultiva es un enfoque en el que el vendedor actúa como asesor: primero entiende la situación y la necesidad del cliente, y después propone la solución que realmente le conviene. Funciona mejor que la venta de presión en productos o servicios donde el cliente necesita confianza e información para decidir.
¿Sirve para venta entre empresas y para venta a personas? ↓
Sí. El método es el mismo y cambian los ejemplos. En la venta entre empresas se trabaja más la identificación de quién decide y las reuniones con varias personas. En la venta a personas, el manejo de emociones como el miedo o la duda. Adaptamos los ejercicios al tipo de cliente de tu equipo.
¿Quieres que la práctica continúe?
El taller es el inicio. Con el Programa 90 días, tu equipo practica con clientes simulados por IA durante tres meses y tú compruebas quién está listo para vender.
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Cotiza el Ventas Consultivas con IA para tu equipo
Te enviamos una propuesta detallada con temario, duración y precio. Impartido de forma presencial en tu empresa en cualquier parte de México o en vivo por Zoom.