Taller de prospección de clientes
Tu equipo aprende a encontrar a los clientes correctos y a abrir conversaciones, con IA para investigar y personalizar cada primer contacto.
¿Para quién es este taller?
Vendedores y ejecutivos que generan sus propias oportunidades, y equipos que dependen demasiado de los clientes de siempre.
¿Qué resuelve?
El equipo prospecta poco y casi siempre a los mismos.
Los primeros mensajes son genéricos y no obtienen respuesta.
Nadie sabe cuántos contactos hacen falta para cerrar una venta.
Al terminar el taller, tu equipo podrá:
Definir el perfil de cliente ideal del equipo.
Construir listas de prospectos a partir de varias fuentes.
Escribir primeros mensajes y llamadas que abren conversaciones.
Sostener una rutina semanal de prospección con metas claras.
Etapas del Método Vendemia que trabaja este taller
Prospecta y abre la conversación
Detecta la necesidad real
Argumenta valor en términos del cliente
Maneja objeciones con solidez
Cierra y concreta el acuerdo
Seguimiento y relación a largo plazo
Temario del Prospección de Clientes
Cliente ideal
A quién buscar y a quién no: las características de los clientes que más compran y mejor pagan.
Fuentes de prospectos
Base propia, referidos, LinkedIn, redes sociales, directorios y eventos.
El primer contacto
Estructura de un primer mensaje por WhatsApp, correo y LinkedIn, y de una llamada en frío.
Práctica de llamadas
Apertura, preguntas iniciales y cómo pedir la cita.
Rutina y métricas
Cuántos contactos, conversaciones y citas necesita cada vendedor por semana.
1 Cliente ideal ↓
A quién buscar y a quién no: las características de los clientes que más compran y mejor pagan.
2 Fuentes de prospectos ↓
Base propia, referidos, LinkedIn, redes sociales, directorios y eventos.
3 El primer contacto ↓
Estructura de un primer mensaje por WhatsApp, correo y LinkedIn, y de una llamada en frío.
4 Práctica de llamadas ↓
Apertura, preguntas iniciales y cómo pedir la cita.
5 Rutina y métricas ↓
Cuántos contactos, conversaciones y citas necesita cada vendedor por semana.
Así se practica con IA
En cada módulo, tu equipo usa herramientas de IA de uso general para ensayar. La IA toma el papel del cliente, plantea la situación y señala qué funcionó y qué faltó. Cada participante practica más veces que en un role-play tradicional frente al grupo, y se lleva la habilidad para seguir practicando por su cuenta.
“un prospecto ocupado que contesta la llamada con «mándame información».”
Con el Programa 90 días, la práctica continúa después del taller en una plataforma de role-play con IA. Conoce el Programa 90 días →
Duración y formatos
Presencial en tu empresa
4 horas, en tus instalaciones o en la sede que elijas, en cualquier parte de México.
En vivo por Zoom
2 sesiones de 2 horas, con práctica en salas por equipos.
Lo que se lleva cada participante
Lo que gana tu empresa
Preguntas frecuentes sobre el Prospección de Clientes
¿El taller sirve para prospectar en LinkedIn? ↓
Sí. LinkedIn es una de las fuentes que trabajamos, junto con referidos, base propia, redes y eventos. Tu equipo aprende a identificar a la persona que decide, a revisar su perfil antes de escribirle y a redactar un primer mensaje personalizado con ayuda de la IA, sin que suene a mensaje masivo.
¿Qué pasa si mi equipo nunca ha prospectado? ↓
El taller parte de lo básico: definir a quién buscar, dónde encontrarlo y qué decir en el primer contacto. Los ejercicios se hacen con prospectos reales del mercado de tu empresa, así que cada vendedor termina el taller con su lista inicial y sus primeros mensajes listos para enviar.
¿Quieres que la práctica continúe?
El taller es el inicio. Con el Programa 90 días, tu equipo practica con clientes simulados por IA durante tres meses y tú compruebas quién está listo para vender.
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