Taller de negociación comercial
Tu equipo aprende a preparar cada negociación, defender el valor y cuidar el margen, ensayando con IA la postura de la otra parte.
¿Para quién es este taller?
Vendedores, ejecutivos de cuenta y gerentes que negocian precios, condiciones o contratos con clientes.
¿Qué resuelve?
Se llega a negociar sin preparación.
El descuento se vuelve la primera concesión.
Los acuerdos quedan de palabra y luego se reinterpretan.
Al terminar el taller, tu equipo podrá:
Preparar cada negociación con objetivos, límites y alternativas.
Defender el valor antes de hablar de precio.
Hacer concesiones solo a cambio de algo.
Cerrar acuerdos claros y por escrito.
Etapas del Método Vendemia que trabaja este taller
Prospecta y abre la conversación
Detecta la necesidad real
Argumenta valor en términos del cliente
Maneja objeciones con solidez
Cierra y concreta el acuerdo
Seguimiento y relación a largo plazo
Temario del Negociación Efectiva
Preparar la negociación
Objetivos, límites, alternativas y lo que la otra parte necesita.
Valor antes que precio
Cómo reencauzar la conversación cuando todo se reduce al precio.
Concesiones inteligentes
Qué dar, qué pedir a cambio y cómo proteger el margen.
Tácticas de la otra parte
Presión de tiempo, "la competencia me da menos" y "lo tiene que aprobar mi jefe", y cómo responder a cada una.
Cerrar el acuerdo
Confirmar lo acordado, dejarlo por escrito y cuidar la relación.
1 Preparar la negociación ↓
Objetivos, límites, alternativas y lo que la otra parte necesita.
2 Valor antes que precio ↓
Cómo reencauzar la conversación cuando todo se reduce al precio.
3 Concesiones inteligentes ↓
Qué dar, qué pedir a cambio y cómo proteger el margen.
4 Tácticas de la otra parte ↓
Presión de tiempo, "la competencia me da menos" y "lo tiene que aprobar mi jefe", y cómo responder a cada una.
5 Cerrar el acuerdo ↓
Confirmar lo acordado, dejarlo por escrito y cuidar la relación.
Así se practica con IA
En cada módulo, tu equipo usa herramientas de IA de uso general para ensayar. La IA toma el papel del cliente, plantea la situación y señala qué funcionó y qué faltó. Cada participante practica más veces que en un role-play tradicional frente al grupo, y se lleva la habilidad para seguir practicando por su cuenta.
“un comprador que exige un 15 % de descuento para firmar hoy.”
Con el Programa 90 días, la práctica continúa después del taller en una plataforma de role-play con IA. Conoce el Programa 90 días →
Duración y formatos
Presencial en tu empresa
4 horas, en tus instalaciones o en la sede que elijas, en cualquier parte de México.
En vivo por Zoom
2 sesiones de 2 horas, con práctica en salas por equipos.
Lo que se lleva cada participante
Lo que gana tu empresa
Preguntas frecuentes sobre el Negociación Efectiva
¿El taller sirve para negociar con proveedores, además de con clientes? ↓
Sí. Los principios de preparación, valor y concesiones funcionan en ambos lados de la mesa. Los ejercicios se enfocan en la negociación con clientes, pero incluimos casos de compras si tu equipo también negocia con proveedores. Solo indícalo al solicitar la cotización para adaptar la práctica.
¿Cómo ayuda la IA a preparar una negociación? ↓
La IA ayuda a ordenar la información antes de la reunión: objetivos, límites, posibles objeciones y concesiones. Después toma el papel de la otra parte para que tu equipo ensaye la negociación. Así el vendedor llega con escenarios pensados y respuestas practicadas, en lugar de improvisar frente al cliente.
¿Quieres que la práctica continúe?
El taller es el inicio. Con el Programa 90 días, tu equipo practica con clientes simulados por IA durante tres meses y tú compruebas quién está listo para vender.
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